博客搬家到新浪了

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基本上还是围绕手机上网这块来写，每周平均1篇，欢迎大家去批评指正！

“我们的用户群在上周五刚刚突破300万，现在正以每天8000～10000新增用户的速度发展。” 移动书城的CEO于建波对《财经时报》记者说。

就在不久前，移动书城还刚刚完成了第一笔融资，对方的投资额在百万美金之上，用于公司版权内容的购买、自有内容的组织、技术开发和市场的推广。

在SP行业一片萧条的时候，移动书城却正在不断地壮大。

事实上，移动书城的前身早在1998年就已经成立，是一家专注于为中国移动和中国联通开发项目和产品的公司。在2004年公司成为了移动和联通的增值服务提供商，正式开始涉足无线互联网，直到2005年2月，移动书城的网站正式上线。

“幸好我们没有走同质化的道路，所以我们才能生存下来。”回想过去，于建波对于当时的选择依然感到庆幸。

早期的SP行业，由于缺乏监管，绝大多数SP靠打色情擦边球和侵犯版权来解决内容的问题，但随着监管力度的不断加强，内容的贫乏成了不少SP发展的瓶颈。而移动书城很早就已经把内容作为自己生存的根本。

“我们有两种形式，一种是作者原创。另一种是和出版社、杂志社、作家合作，由他们提供版权。”于建波说道。

通过“原动力中文网”这个文学原创网站的支持平台，移动书城可以源源不断地获得最新的内容。

而原创网站则为作者提供宣传、包装和展示的机会，以此来和作者进行良性的互动。为了在日趋激烈的竞争中加强作者的忠诚度，移动书城还对优秀的作品进行付费。

而与出版社、杂志社、作家的合作则使得移动书城能够获得质量相对较高的内容，也可以通过各种合作伙伴的出版资质，为今后推出移动书城自有的出版物创造条件。近期和广州朝扬图书公司的合作，使移动书城获得了青春小说类的丰富资源。

除了书籍、杂志的在线阅读和下载阅读之类的主业，移动书城还通过一些增值服务，比如：博文发布、论坛交流、品书评书、编读互动、聊天交友，增加用户的粘性和网站的收入。

“尽管已经拥有300万注册用户，但我们并不急于盈利和收费”，于建波对记者说。经过长时间的讨论，在我们团队内部已经达成了共识，盈利并不是摆在我们面前最急迫的工作。现阶段，把我们的网站做得更丰富、服务更专业、知名度更高是我们也是投资方对我们的要求。

于建波希望通过这次融资的机会继续扩大网站的规模和影响力。“按照公司现有的发展速度，估计用户数会有望在2007年的下半年突破千万，而那个时候也将是公司业务的一个爆发点。”

“这是一个慢慢发展的过程，”于建波认为，起码目前用户还需要一个认识和接受手机阅读的过程。相信随着手机终端的功能强大、资费的降低、3G网络的提升，还有手机用户对于随时随地获取信息和阅读需求的提高，手机阅读将成为一种趋势和时尚。

“那时，盈利也就是水到渠成的事。” 于建波自信地认为。（黄沙）

12月21日
12:00 – 13:30	大会签到
13:30 – 13:35	主持人介绍
13:35 – 13:40	主办方致词
13:40 – 13:45	主办方致词
13:45 – 13:50	主办方致词
13:50 – 14:20	风险投资嘉宾演讲 本届所邀请的20家风险投资机构，大部分来自国外的闻名全球的风险投资基金，管理基金范围在1亿美金以上，单个项目投资额度在100万美金到5000万美金之间，投资偏重早中期项目，投资领域涵盖高科技、医疗、新能源等各类高成长项目。
14:20 – 14:50	天使投资嘉宾演讲 本届大会所邀请的10多名天使投资人，大部分为上海、浙江、江苏等长三角地区的成功企业家，投资额度在50万---2000万人民币之间,投资偏早期项目,投资领域涵盖各个行业。
14:50 – 15:20	产业投资嘉宾演讲 本届大会所邀请的70家上市公司,大部分来自上海本地的公司的负责产业投资的副总级以上高管，,投资额度在千万到百亿人民币之间，投资偏中后期项目居多，投资领域涵盖了各个行业。
15:20 – 15:40	茶歇/分区对接规则介绍
15:40 – 17:00	投融资零距离分区对接 洽谈现场将分为风险投资区、天使投资区和产业投资区，项目方按照自己项目所属领域和意向的投资公司一对一洽谈。
17:00	结束

• 探讨产业投资基金、民间投资、风险投资如何紧密地合作，拓宽高科技企业融资渠道
• 为参会项目与产业投资基金提供递交商业计划书和一对一洽谈对接机会
• 为参会项目与民间投资提供递交商业计划书和一对一洽谈对接机会
• 为参会项目与风险投资提供递交商业计划书和一对一洽谈对接机会

• 嘉宾演讲
• 投融资零距离分区对接

• 数十亿的风险投资热钱急切寻找投资方向
• 上市公司战略投资基金寻找合适的产业投资
• 民间产业投资需要升级，进军高科技行业

1. 国内众多上市公司及知名企业，除了经营自己主业外还有不少资金想选择优质项目进行投资，探索新的领域。众多项目由其高爆炸增长及奇高的利润回报一直吸引着广大投资人。但由于中国传统不熟不做的理念造就了业界都在观望状态，本次活动，将汇集中国投资成功的风险投资机构负责人及几百个优质项目和各个领域知名创业家进行互动交流与对接。
2. 本次大会云集了近百家上市公司的投资负责人、政府协会领导、20多位著名天使投资人、30多家风险投资机构、知名企业代表，众多优秀项目，既是一次探讨风险投资价值链构建的高规格的行业盛会，又是一次务实的高实效性盛会。
3. 大会共包括主题演讲、投融资零距离分区对接二个部分，本次大会将是风险投资、上市企业战略投资、民间投资的一次盛况空前的大会。投融资零距离分区对接将为参会300多个优秀项目提供投资对接平台。参会项目不但可以亲自聆听风险投资、民间投资以及战略投资的投资重点，以便有针对性的选择自己的融资对象。而且可以在投融资零距离分区对接环节向所有参会的投资商展位投递商业计划书，并和他们现场洽谈投资事宜。
4. 中国上市资本与项目融资大会由上海市股份公司联合会和中国投资商联谊会主办，蓝海创投俱乐部承办。
5. 产业投资是指一种对未上市企业进行股权投资和提供经营管理服务的利益共享、风险共担的集合投资制度，即通过向多数投资者发行基金份额设立基金公司，由基金经理自任基金管理人或另行委托基金管理人管理基金资产，委托基金托管人托管基金资产，从事创业投资、企业重组投资和基础设施投资等实业投资。

关于中国移动限制免费wap（手机上网）的传言终于水落石出。

11月上旬，中国移动悄悄对移动梦网的wap栏目进行了一次“改革”，这次“改革”不仅击碎了外界关于中国移动限制免费wap生存空间的流言，也是梦网5年来商业模式的一种创新。

这次“改革”涉及的主要方面是：中国移动对移动梦网wap上的几个栏目进行了招标，将其中一部分栏目的内容交由CP和SP来经营。这种局部的尝试，被中国移动相关人士评价为“让专业的人士做专业的事情。”

对于消费者来说，则在上移动梦网时能够非常直观地享受新增的许多免费项目。

“事实上，我们认为这是中国移动对自己将与CP、SP继续合作，继续在移动增值业务产业链共赢的一个承诺兑现。”咨询公司BDA中国咨询部经理张宇表示，这对正处在水深火热之中的SP们无疑是一大利好消息。

挑战免费wap

如果说，免费wap的成功最初很大程度上是依赖于“免费”二字，那么这回中国移动和他们又站到了同一起跑线上。

据中国移动相关人士透露，此次移动梦网某些栏目由一些SP来经营，规定的一个重要原则是，这些在免费wap上已经颇有建树的SP，不能够把免费wap上的内容在移动梦网平台上进行收费。这些中标的SP必须承诺这一点。这也意味着，移动梦网将快速增加许多真正免费的内容和项目，在现有分成比例不变的情况下，中国移动将获得更多的流量。

这次中国移动将游戏栏目、音乐栏目、女性栏目、房产/汽车栏目、教育栏目按照类似“招标”的程序给予7家SP经营，其中游戏栏目由新浪、易动无限（空中网子公司）、掌中米格3家经营；音乐栏目由空中网、雷霆万钧（TOM）、因特莱斯（华友世纪子公司）运行；女性栏目则由新浪承办；房产/汽车栏目由雷霆万钧（TOM）推出；教育栏目是被心情互动承运的。

这些栏目和栏目被中国移动冠名为“移动梦网精品栏目”，显然中国移动对此寄予了厚望。

变革的由来

“这种尝试性的变革是必然的，移动梦网从发展到现在，wap上的内容一直是非常多的，初期看起来这是必要的，因为必须丰富产品才有可能吸引用户。但发展到一定阶段后，问题也出来了，就是用户的感受非常不好，不知道该选择什么样的服务是最适合自己的，而且免费的项目太少。我们希望通过精品栏目，能够使wap用户真正地喜欢，放心地使用移动梦网。”中国移动相关人士如是说。

张宇对此评价说，中国移动此次进行移动梦网精品栏目招标，中标的有一些是在互联网和wap上内容领先的SP，如新浪、TOM和空中网，这些SP只要把已有的内容根据中移动的要求做不太多的加工，就能够满足消费者的需求，一方面实现内容的丰富，一方面也不会增加太多的成本。

“我们希望移动梦网实行两条腿走路的方式，一部分是普通栏目，一部分是精品栏目，两种形式共存。但长远来说，我们鼓励精品栏目成为今后移动梦网wap内容上的主流。”中国移动人士透露，这次尝试性的“改革”对中标的SP也提了一些硬性指标，例如要求在栏目投入运营后，流量方面有要求，内容方面也有要求，另外不能设立陷阱，必须使消费者明明白白地放心消费。

“如果这些获得移动梦网栏目合作的SP违规，那么他们将得到最为严厉的惩罚。”

一位行业分析师表示，此次招标也意味着以往坊间传言中移动将采取种种措施限制免费wap发展的言论是错误的，中移动显然希望通过发展自己移动梦网的内容与免费wap同台竞技，而不是简单地通过平台优势限制对手。

游戏规则

尽管有些在互联网和移动业务内容上强势的CP、SP并没有获得此次移动梦网精品合作，但移动梦网这种悄悄衍生的商业模式，却令这些增值服务价值链的厂商们兴奋不已。

这是因为，中国移动对于合作伙伴选择的灵活性让人心动。中国移动在此次招标中，首先采用排他法进行梳理，将信用积分等级在一定范围的合作伙伴纳入视线，而那些因为内容不受欢迎排位靠后，投诉量大的SP们则铁定无缘入围。

之后，中国移动组成联合评审组，以打分的方式来考核SP们的资质。SP们必须就获得栏目合作将要投入的人力、物力，以及要达到的目标等等一一进行阐述，这个联合评审组由多个不同部门的人士组成，以保证最大的公平性。

据悉，移动梦网的精品业务将在12月上线，目前初步的排名方式是音乐精品业务的位置在“无线音乐栏目”的3、4、5入口位置；游戏精品业务的位置在“游戏社区栏目”的2、3、4入口位置；女性、汽车/房产、教育精品业务的位置在梦网首页第3、4、5入口位置。

最吸引SP的一点是，占据这些位置不需要向移动支付除分成费用之外的其他费用，不存在所谓的“竞价排名”一说，一个栏目有多个SP的栏目，位置是按照时间来轮换的。

大SP们的生机

某海外基金经理Jim分析表示，这几个SP上线移动梦网精品栏目，保守估计每月能够从栏目获益200~500万元，以空中网为例，可能将提升10~20％的收入。

这种收入的获得，对于处在转折期的SP们无异是一根救命稻草，指明了一条道路。

Jim认为，相对SP的短期获益，投资者更看重长远商业模式的确立。中国移动如果肯定这种精品栏目的存在，那么对于大的SP将具有积极意义。

今后这些SP可以跟中移动有更紧密的合作，利用自己的内容优势作好运营，中国移动则会利用自己的平台资源作好这个合作双方或者多方的品牌，以获共同收益。这也意味着，这些移动紧密合作的SP前途会很稳定，投资价值会提升。“很显然，出于SP将从中获益的基础，中移动也提高了紧密合作SP的违规成本。”

中国移动相关人士表示，这种尝试会保持监督机制，会在一段时间后进行总结，如果这些栏目的SP没有能够完成目标，或者出现违规，或者实现末位淘汰后落后，那么将会吸纳新的合作伙伴进入。

不过一位业内人士却认为，中移动并没有全盘把移动梦网都“分包”给SP合作，显然也给一些中小SP留下生存空间，例如图片、彩铃等同质化竞争激烈的栏目，短期内应该会保持现状。

此外，尽管中移动把内容的运营交给SP们的专业团队去做，但并不能简单地把几个SP的栏目如搭积木般叠加，不能简单地1＋1＝2，中移动还是要作好品牌整合和推广的工作，否则免费wap还将是移动梦网最强的竞争对手。 （高剑巍）

链接

移动梦网网站是提供无线数据应用业务以及引导无线数据应用业务发展的商务网站。总站主要提供面向移动用户、运营商、服务提供商、终端提供商的内容，省站主要依托移动信息服务中心平台提供面向移动用户的服务。移动梦网总站和省站分别依托于中国移动集团公司和省公司，总站和省站构成移动梦网不可分割的统一体系。

第一财经日报 　杨国强

　　近日，信息产业部电信研究院给信产部电信管理局市场管理处提交了一份关于独立WAP的报告。
 

　　在该报告中，除了指出了独立WAP网站市场自身的问题、移动运营商由于采取“产业内循环”造成的产业市场封闭行为外，还主张推出“备案制度”，希望规范无线互联网产业的发展。

　　《第一财经日报》了解到，该报告由市场管理处提交给了信产部相关领导。这份报告属于政策研究范畴，是给信产部制定相关政策提供参考依据。

　　“无线互联网的发展是一件大事，它不可能由两家垄断性的移动运营商绝对主导。”这个报告的撰写者之一，电信研究院一位不愿透露姓名的研究员告诉记者。

　　“很明显，备案制度将改变此前以移动运营商主导产业的状况，而改为以第三方的监管机构为主导，这将意味着国家对无线互联网战略开始进入酝酿期。”万蝶移动博客CEO项方伟表示。

　　1 定性：事关国计民生

　　从记者拿到的这份报告来看，报告首先对我国的手机上网进行了定性——WAP市场是发展潜力巨大、事关国计民生、人称“第五媒体”、融合移动技术与互联网技术的新兴市场。

　　“以手机上网作为我国社会、全民信息化的载体，具有极其重要的现实意义。”该报告中称，截至2005年底，我国手机存量3.9亿，而PC机存量仅4500万。

　　有关数据也显示，预计2008年前后为WAP市场引爆拐点，WAP上网用户数将超过计算机互联网网民数，达2.5亿左右；包含通信流量和信息服务在内的市场收入规模，将超过200亿元。

　　据了解，目前我国WAP上网用户特征为，16~28岁、男性、中低收入群，以非计算机上网用户为主，比如学生、打工者等。

　　在这一点上，我国的用户特性与WAP市场发展领先的日本、韩国都很相似。根据比较研究数据，2005年日本初中生手机普及率为66％、高中生手机普及率为96％。韩国WAP用户特征为，12~25岁，绝大多数为中学生。

　　曾经留学日本、对日本无线互联网产业有着很深理解的魔A网总裁刘思吟介绍，现在日本仅无线互联网行业已经有了数家上市公司，产业链的主导也不是运营商，而是那些商家、传统产业公司和政府机构等。

　　2 问题：独立WAP和运营商都要规范

　　最重要的是，这份报告中也指出了目前无线互联网产业的诸多问题，其中包括独立WAP自身的问题以及运营商所主导的产业链上下游的问题。

　　从独立WAP自身来看，由于监管流程缺失、无证经营与无备案运行问题，不良信息泛滥问题较为突出。

　　目前我国已经有超过10万家独立WAP网站，但是多数独立WAP网站没有ICP证也没有备案，而正由于没有监管措施和备案制度，存在种种不良信息如色情、赌博信息、反动言论等，并存在版权侵害行为和侵害消费者权益现象等。

　　项方伟认为，造成这些问题的原因，除了与独立WAP从业者素质有关之外，整个WAP产业链的上下游之间的市场都存在问题。

　　这份报告认为，具体问题包括：

　　一方面，产业上下游封闭。具体表现为，运营商在定制手机时显失公平、甚至排他地内置自办WAP门户；自办、合作WAP网站网页均为内循环链接。

　　二是，产业上下游歧视性行为。具体表现为，在用户标识等信号传送方面，独立WAP网站并没有得到与运营商自办、合作门户同等的服务；运营商并没有向独立WAP网站开放代收费服务；运营商禁止独立WAP网站和合作网站之间网页链接。

　　另外，潜在的可能影响独立WAP网站发展的其他行为还包括，将WAP接入服务、信息服务等业务进行捆绑销售；针对用户对独立WAP网站的访问，差异性计费、差别服务质量等。

　　报告认为，造成独立WAP网站不规范运行、不良信息泛滥问题的原因，事实上是在WAP市场井喷式增长以及监管体系相对滞后的背景下，由互联网分层透明传输技术特性所引发的。

　　我国独立WAP网站的快速发展始于2004年中，而相应管理手段则需要在实践中摸索；此外，国内外的独立WAP网站所带来的信息安全问题，与IP技术开放和透明传输特性紧密相关，这一点与计算机互联网并没有差异。

　　3 建言：推进备案制度

　　该报告认为，解决独立WAP问题的最好办法是推出类似互联网的备案制度，通过引导和打击使产业健康发展。

　　对互联网产业的发展，国家主管部门信息产业部已经形成了一套很严格和完善的信息备案制度，而正是这项制度在一定程度上引导了产业的健康发展，制约了很多不良信息的泛滥。

　　因此，电信研究院建议，无线互联网也可以推进这种备案制度进行管理，以适应新技术、以少管多、“谁经营谁负责”的产业发展要求。“这样的备案制度可以明确主要目标与简化管理界面，以及事前事后协调监管等基本原则。”该报告指出。

　　具体来说，将包括WAP网站在内的手机互联网网站，考虑到WAP网站从属于互联网的技术特性，借鉴日本、韩国等国家将WAP网站纳入互联网管理的经验，比照有线互联网站进行管理规范；要求接入运营商协助进行备案和备案变更，并逐渐过渡为由接入运营商负责备案和备案变更的管理工作。

　　报告建议，备案制度将严管市场准入、网站备案、信息安全等环节。

　　在市场准备环节，对开办手机互联网网站须申请并获得互联网域名；如果从事经营性手机互联网网站服务，须申请并获批互联网信息服务经营许可证等措施。

　　网站备案环节中，如果从事非经营性手机互联网网站服务，须办理备案手续；所有手机互联网网站，须向所接入的互联网接入运营商和手机互联网接入运营商提交备案以及备案变更等信息。

　　在信息安全环节，手机互联网接入运营商开通用户接入服务；接入运营商协助配合信息安全主管部门的监测工作。信息安全主管部门提供需要过滤/屏蔽的WAP网站域名清单，接入运营商进行信息过滤或者端口屏蔽，从而逐步实现对不良信息的有效控制以及经营年检、处罚等。

　　相关链接

　　运营商整治独立WAP

　　在去年11月中国移动厦门会议中，中移动副总裁鲁向东明确提出，希望打造移动梦网为手机上网的唯一入口。中移动的策略正是加强对整个WAP价值链的控制，避免运营商对移动价值链失去控制权。

　　正是从那时候开始中国移动推出了一系列针对独立WAP的治理举措。去年11月14日，中国移动下发《关于禁止使用非梦网WAP网站推广或订购业务的通知》的文件，明确要求移动梦网的合作伙伴，严禁在梦网以外的WAP网站上做业务推广和引导订购。

　　2005年12月初，中国移动正式向梦网外的WAP站点全面停止传送手机号码和UA（user-agent，用户型号），这是中国移动对WAP站点整治中最致命的一个环节。

　　此后，中移动还在部分省级分公司取消了WAP流量费包月制度，并且在上海、江西等省市测试过先经过移动梦网网关的跳转页再进入免费WAP网站的举动。
 

李建华 | 免费wap | 出处：原创-IT

随着人民生活水平的提高，手机的普及率也越来越高，手机上网逐渐变的普及起来，截止2004年底，中国的手机上网用户约为4200万人。与2003年底相比，仅一年的时间就增加了4倍之多。2005年移动上网需求将真正凸显出来，预计年内手机上网用户将比2004年翻一番还多，达到9000万人。预测到2005年底，日本的手机上网用户约为8600万人，根据上述推算，中国的手机上网用户将超过日本成为世界第一，达到9000万。手机网民数量的增加引起了另一个行业的火暴——那就是免费wap网。免费wap网站的数量也由04年前的全国8000多家，增长到05年底的6万多家。目前还在持续增长过程中。

　　免费wap现状：

　　目前，大型web门户都开始纷纷建立自己的wap门户，暴利的sp行业由于运营商管理的规范和消费者的举报，渐渐暗淡下来。目前免费wap行业的站点分为四类：一是，大型web门户的站点，如新浪 SOHU等，二是，早先进入wap行业的公司站点，3G门户，wap天下，小虎，以及彩蛙网。他们发展的比较早，而且主要以免费模式运营，也积累了一些手机用户。另外这些站点，属于民间性质，和SP互不干扰，所以在赢利上受到捆扰。三是，个人站点，主要依附于自主建站系统，数目比较多，但是内容大多大同小异。四是，转行的sp站点，由于sp行业的暗淡，进而转入免费wap行业的，最有代表性质的就是空中网。

　　手机上网消费

　　目前免费wap提供的内容主要是以下载为主的图铃、游戏、视频、软件等，以咨询为主的女性、两性、新闻等，还有以便民为主的天气查询、火车查询等，但是由于受传统web2.0时代特征的影响，一些免费wap门户涉足互动服务，主要的代表就是wap天下的社区，以及彩蛙网的婚恋交友平台等，赢利模式咱不明晰。目前手机用户对免费wap内容的需求还主要在于图铃、视频以及普通领域。对特色的咨询以及服务上的需求性还不是很强。

　　手机上网市场价值

　　国庆从安徽移动获悉，安徽上网用户已经达到1000万，同时黑龙江移动全省手机上网客户于8月底已突破300万户大关，当月手机上网收入超过1000万元，客户数和收入数与去年同期相比均翻了一番。其他各省的手机上网用户都达到了上百万甚至上千万的程度，在全国范围来看，广东、北京、上海上网用户数最多，占手机上网总用户数的60%左右。据艾瑞咨询发布的《2006中国无线广告研究报告》预计，2006年中国无线广告市场规模将达到5亿元。艾瑞预测，2007年无线广告市场规模预计将达到7.1亿元，2008年无线广告市场规模预计将达到11亿元，达到现在互联网广告的规模；而2010年有望达到18亿元。

秋日将尽，叫嚣了数年的中国3G牌照发放终于来真格的了———3G国产TD手机将于下周一（11月6日）正式放号。根据权威调查机构的预计，如果中国发放3G牌照，仅在建网初期，运营商的网络投资就有望达1000亿元~1万亿元人民币，长期的网络设备、手机终端、内容服务等市场规模则可望达到12万亿元至15万亿元人民币。苦苦备战3G的厂商们这次“老姑娘熬上轿”，只待井喷。

08年市场规模将过60亿

坐在机动车中，按照自己的个人喜好，利用手机电视收听、收看自己所关心和喜欢的电视新闻、节目，这便是3G时代的手机。

上海东方龙移动信息有限公司相关负责人告诉记者，在移动全网开通“东方梦视界”业务一年多后，首次将手机电视资费从300元降至10元/月。这意味着，手机电视将步入“平民化”。

该公司总经理吴春雷表示，“之所以此次要把手机电视的全部节目打包，并以10元的价格推出，正是希望符合手机电视媒体的特性，符合用户的使用心理，目前的有线电视月租费是每月12元，用户便很容易接受终端从一个大屏幕变为手中的小屏幕。”

另一手机巨头诺基亚也豪赌手机电视。诺基亚（中国）投资有限公司总裁、诺基亚网络全球高级副总裁何庆源此前曾在京宣布，电视手机和音乐手机将成为2006年公司产品重点。何庆源告诉《每日经济新闻》说：“目前，我们公司的多媒体事业部人员和份额已占到整个公司的20%.”而市场研究公司IMSResearch发布调查报告显示，中国3G牌照发放，将给国内企业带来巨大的市场。在政策、商业模式、第三代移动通信技术、北京奥运会等因素的推动下，2008年中国手机电视市场规模将过60亿元。

3G手机芯片厂商乐开花

“我们公司的产出关键时刻到了。”上海卓霖信息科技有限公司创始人蔡卓然昨日兴奋地说。蔡卓然向记者解释，卓霖做的是应用在3G终端领域的很多插口，比如交流电变成支流电的转换器。据介绍，去年公司年产值是300万元，今年可以翻一倍。

而另一上海3G手机芯片开发商展讯通信的时光表示，展讯“符合AVS标准”和“核心芯片开发及产业化”等2个项目获2006年度国家电子信息产业发展基金支持。

作为TD—SCDMA产业链上的技术核心，射频终端芯片一直被视为阻碍中国3G产业发展的瓶颈。但锐迪科微电子（RDA）公司解决了这一难题。一周前，公司宣布，由其独立开发并拥有自主知识产权的第三代移动通信TD-SCDMA终端射频芯片，已经完成工程样片流片和基带厂商测试，预计将于近期内实现量产。

3G手机游戏还要等待

相比较手机电视和芯片厂商的欢腾，3G手机游戏似乎比较冷静。昨日，华友世纪全资子公司、手机游戏发行商岩浆数码副总陈先生说：“发不发牌对我们来说都影响不大，因为整个市场的全面开放还尚需时日，过早投入只会令公司非常被动。”

而另一厂商WAP天下则对此观点表示认同。WAP天下创始人王鹏飞介绍，近期正致力于打造互动个人空间，吸引不少明星建立自己的个人空间，与手机网友互动。王鹏飞说：“随着WAP天下用户量的不断增长，稳定的赢利模式也越来越清晰。未来3G宽带网的来临，将是真正的互联网与电信网业务的融合期，那时才是真正的全面竞争的开始。”

上海等五城市先发展两万用户

“我们参与大唐国产3G制式TD-SCDMA测试已是第三轮，结果显示———稳定。公司上下欢呼雀跃，我们的产出关键时刻到了。”昨日，一位参与3G测试的知情人士告诉《每日经济新闻》，3G国产TD手机将于下周一（11月6日）开始规模放号，全国五城市青岛、秦皇岛、保定、上海和北京将率先发展两万名3G手机用户。

该知情人士还表示，目前TD-SCDMA试验网的规模将升级至每个城市部署5000部终端、100多个基站。其中，青岛、秦皇岛、保定三地为放号主力地区，采用全城覆盖，共300多个基站；而上海和北京建设的TD-SCDMA网规模较小，放号有限。

在TD产业中，主要包括系统设备、芯片和终端三个环节。

此前的10月13日，TD联盟展开了放号前的最后一次工作会议。参与的芯片厂商有大唐、展讯、凯明和天碁T3G.大唐移动为TD提供低端手机，凯明科技提供中高端手机，展讯通讯提供中低端3G手机平台，T3G则更适合做技术预研和前瞻技术；

TD手机牌照已下发12张，拿到许可证的终端分别是中兴、华立、LG、龙旗、英华达、海尔、希姆通、波导、联想、海信、夏新、新邮通。据透露，在TD第三轮测试中，包括波导、联想、海信、夏新、新邮通等几款终端还需进行补测。“这对TD测试来说并不是很严重的问题，不会影响到进展，而是产业发展过程中必须要经历的阶段。”上述波导内部人士说。

而系统设备厂商分别有中兴、大唐、鼎桥和普天。这四大系统设备厂商分别在各地为中国网通、中国电信和中国移动供货，中兴在厦门、青岛、上海；大唐在保定和青岛；鼎桥在厦门、保定；普天在北京和上海。

“未来3G手机资费不会高于2G手机。”国内电信业知名专家、信息产业部电子科学技术委员会委员李进良曾在“手机电视国际峰会”上说：“国产标准TD-SCDMA的3G手机成本可做到200元。”

 在9月21日开幕的2006中国互联网大会上，中国移动集团副总经理鲁向东表示，在半年以前中国移动对独立WAP网站实现主叫管制，认为中国移动搞垄断，我可以明确告诉大家，中国移动不可能通吃产业链，也不会在这个行业里做垄断。我们希望能够跟所有的同行们共同打造一个稳定共赢的产业链。

    鲁向东还表示，无线的信道在未来很长一段时间将肯定会比有线信道成本要高得多，如果没有一个健康的商业模式不可能支撑移动互联网的健康发展。

    结合王建宙的上周讲话和在2006中国互联网大会上中移动集团副总经理鲁向东的最新表态，一方面表明中移动对独立WAP的发展是开放的，是一种共赢的合作模式，但另一方面也表明中移动对独立WAP网站目前存在的商业模式和盈利模式，给予高度的关注。

    政策趋缓下的WAP发展

    从近期移动高层的频频利好表态，无疑给独立WAP的发展吃了颗定心丸，由近几年中国无线互联网的的发展轨迹看，中移动和独立WAP之间是应是一种互相补充的关系，虽然中移动出台了一系列监  管措施，规范整个无线互联网的发展，谋求建立一个统一的平台。但中移动同样需要独立WAP带来可观的流量，这种竟合状态在未来一段时间还将持续。

    独立WAP在移动政策的趋缓下再次强势发展已是大势所趋，而大量的免费信息提供也是免费WAP兴盛的必经之路，WAP天下创始人兼执行副总裁王鹏飞表示，独立WAP除了要尽快形成清晰的商业模式外，还应该有非常健全的产业链，一个健康的WAP站点应该建立完善的收费通道，建立稀有资源吸纳渠道，建立清晰的用户驱动，上下游的分工应该十分的清晰和到位，所以其实免费WAP在发展过程中需要解决的问题有很多，随着政策的进一步完善，整个产业环境的规范性发展正在形成，这样才能走向最终的共赢局面。

    摸石头过河

    赢利模式到产业链的真正建立，是独立WAP发展的核心问题，一直为WAP从业者和业内人士探讨的，由于无线互联网是全新的，国内外都没有现成的轨道可循，WAP从业者只能是摸着石头过河，在创新的探索中去逐步的解决赢利模式。

    2006手机广告的异军突起无疑为WAP行业的良性发展注入了一支兴奋剂，在国内最早提出生活圈的分众传媒斥资3000多万美金组建了分众无线，开拓手机广告业务，而中移动和中联通也纷纷开拓手机广告市场，据WAP天下COO何泳凌透漏，WAP天下目前的广告收入每月在20-30万元左右，一些国际知名厂商也已经开始投放手机广告，这也为独立WAP在解决赢利模式上迈出了重要的一步。

    “如何寻找到最适合自己发展的商业模式，从庞大的免费用户群中找到赢利点，这是目前所有独立WAP遇到的现实问题，WAP天下的发展模式其核心点在于和用户互动，从而打造一个无线娱乐互动平台，而解决赢利模式也是我们今后积极探索的问题，现阶段主要的赢利点在广告收入，因为WAP天下拥有一个庞大的用户群。WAP天下副总裁王鹏飞在谈到赢利模式时说道。

    摸石头过河不等于瞎子摸象，也不代表独立WAP在探索赢利模式上陷入迷茫，中移动的表态在一定程度上给予了独立WAP更大的生存空间和发展空间，与独立WAP寻其共赢也是移动运营商所要考虑的问题，在一个开放的无线互联网上，探索者们的脚步正在坚实的行进。

千龙数码讯 9月11日，在北京举行的中国企业高峰论坛会议上，中国移动总裁王建宙对《财经》记者表示，“我们没有关闭（免费WAP的接入通道），通道是打开的，大家是共同寻找一种共赢的模式，这样才能共同发展起来。中国移动和免费WAP应该是一种共存的关系。”一石激起千层浪，对之前纷纷传言中移动要对WAP网关进行改造这一敏感话题，王建宙的表态，使很多独立WAP站点松了一口气，也使WAP市场再次引发行业高度关注。

　　“中移动的表态，对我们免费WAP站点来说是一个利好消息，随着中移动对免费WAP政策的怀柔，目前的关键是在于寻找到一种赢利模式，从而达到共赢。”WAP天下创始人兼执行副总裁王鹏飞说。近日，从国内最大的无线互动娱乐门户WAP天下传出消息，自今年六月份以来，WAP天下的广告收入每月已超过30万，并以10%的速度上升，一些国际知名品牌广告主DELL、DHC、杰克丹尼、IPOD等 纷纷选择了WAP天下，其广告投放量实现了跨越式的发展。

　　探索赢利模式

　　对于免费WAP的发展空间，王建宙说，“我不知道他们（免费WAP）将如何生存。我访问了一些免费的SP（WAP），他们据说得到了风险投资。这些公司目前更急于增加用户，以后再创造机会，而现在可以烧钱。我说，如果这种状况不扭转，（不能找到商业模式），我们不是又回到了五年前的互联网（泡沫破灭）的模式了？我们希望他们能找到一种赢利的模式。”

　　其实，无论是互联网还是无线WAP，都有一个生态价值链，都有不同的商业模式，不同的赢利模式，促成产业链的发展，这样的发展才是完备的发展，据WAP天下COO 何泳凌介绍：目前，WAP天下出现了一个广告投放的小高潮，不少品牌手机厂商、体育用品品牌也在主动接洽WAP天下，手机软件，手机游戏下载公司也都在窥探WAP天下的广告份额，和CHANNEL [V]合作的南方地区的推广活动也将在近期展开，总之广告投放总量在未来几个月还将继续攀生，广告收入在解决免费WAP赢利模式上迈出了积极的一步。

　　WAP天下的广告投放量在短短的几个月内迅速升温，一方面是因为手机广告市场逐渐被认可，另一方面是因为WAP天下互动的CPA投放效果， WAP天下之所以能够在这么短的时间内得到广告主的信赖，是因为WAP天下无线互动门户的特点决定的，WAP天下最大的优势在于和用户的互动，其活跃用户量的基数非常庞大，这对广告主的吸引力异常强大，同时把上游和下游的资源进行了很好的整合，从而为广告主搭建了一个随时随地能与用户进行无线营销的互动平台。另外一点就是WAP天下为广告主提供了增值服务，这些增值服务包含根据客户需求提出整个解决方案，为客户提供有效的数据监测，通过粘和度很高的蛙扑论坛社区为广告主提供信息反馈等一些类似于咨询顾问的模式，而对于用户，手机将成为他们获取品牌资讯的固定渠道，进而上下游的需求促成了手机广告成为新宠。

　　专注用户，修炼内功

　　WAP天下获得广告主亲睐与自身建设密不可分，在以用户需求为基础的同时，开发了一系列特色栏目、精品栏目，在谈到WAP天下自身建设时，WAP天下创始人兼执行副总裁王鹏飞说，移动梦网在经营思路上一直走精品化运营，这对我们自身建设具有非常强的可借鉴作用，而我们重点开发的用户自主形式的产品（UGC产品），同样也是在走精品化运营之路，需要学习的地方很多。目前WAP天下的书库，天下通和蛙扑社区论坛其用户的粘和度很高，在加大这些精品栏目运营的同时，用户需求的多样性使我们整合了更多资源，推出了手机网游和手机搜索，全力打造中国最大的无线互动门户。

　　专注于用户的同时，早在今年3月份，作为国内最大的无线互动娱乐门户WAP天下就拉开了营销大旗，其WAP超女的评选被业内传为佳话，世界杯期间，WAP天下联合掌景无限推出了掌中世界杯等一系列特色栏目，使用户量迅速飑升，7月份，WAP天下第一个试水娱乐明星营销，与加油、好男儿的冠军莆巴甲开展合作，全方位开展“浅兴奋”营销，到目前为止，WAP天下的用户量达到1600多万，日平均独立上线人数突破60万。

　　毫无疑问，WAP行业整体盈利模式还处于“探索”阶段，真正的寻找到一种被行业认知的商业模式更是万里长征，无论是中移动的利好政策还是中移动的招安政策，无非都是为了整个行业的良性发展。可见免费WAP开拓者们任重而道远。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，如何寻找到一种赢利模式从而走向共赢这才是真正的课题。

者：胡海波

    2006年3月以来，中国移动和中国联通先后宣布正式上线移动广告业务，一时间，移动广告引起业界广泛的关注。移动广告并不是新生业务，此前在国外国内均有发展。但是由于近期运营商和SP的大规模进入，这项业务也出现了一些新的内容。在此，我们针对目前移动广告在我国的发展现状进行了介绍，并对其发展的前景和策略进行了分析。

    一、移动广告业务特点分析

    移动广告的定义为通过移动媒体传播的付费信息，旨在通过这些商业信息影响受传者的态度、意图和行为。移动广告实际上就是一种互动式的网络广告，它由移动通信网承载，具有网络媒体的一切特征，同时比互联网更具优势，因为移动性使用户能够随时随地接受信息。总的来说，移动广告作为广告市场的新兴媒体，其强大的竞争力主要表现在以下几个方面。

    1.个性化

    手机用户可自主选择听取感兴趣的广告信息或进行广告信息的点播、定制，商家可以根据移动网网管的统计数据获得听取广告信息的用户数及信息抵达率，从而对广告效果做到心中有数，以便及时调整业务策略和投资成本。

    2.互动性

    通过移动媒介传受双方可以相互实施影响。对于一则广告，消费者可以使用移动电话、短信、邮件、登录网站等形式向广告商做回应，甚至还会将广告转发给自己的朋友们，形成所谓“病毒式”营销。这种方式对广告商极为有利，因为在转发信息的过程中用户自身成了发送者，增加了信息的可信度。

    3.移动性

    与其他媒体相比，移动广告业务还有一个独一无二的优势，那就是移动性，即用户在需要的时候可以随时随地获取信息。获取信息的方式不仅包括收听广告电话，还包括信息点播等其它方式。事实上小区广播也是移动广告的一种业务模式，小区广播发送与位置相关的实时信息，为用户即时消费提供了可能。当移动用户来到某个小区需要就餐或购物，或想参与某种娱乐活动，那么利用手机进行信息查询是最方便的选择，在户外行进中更是惟一的选择。手机还具有广告信息存储功能，这一点传统媒体也无法相比。

    4.低成本

    移动广告业务降低了广告成本，尤其是电话广告业务的广告制作比较简单，主要是广告词的构思和语音的录制成本非常低。同电视、大型广告牌相比，电话广告方式把更多的资金投入到广告内容传递方面，而不是广告制作方面。除了电话广告以外，移动广告业务随着移动通信技术的进步还将进行多媒体广告视频播放，届时广告制作和发布成本将有所提高，但是与电视、电台等媒体相比，移动广告业务的成本还是具有较大优势。

    5.情境性

    传统广告是在几乎不考虑情境的情况下将相同的信息发送给众多的接受者。对广告业主来说，通过移动设备发送广告的诱人之处在于能够在正确的地点和时间锁定目标用户，因为越来越多的移动电话和设备都采用全球定位系统(GPS)技术。举例来说，当一位顾客从麦当劳餐厅旁边经过时，麦当劳可以用短信形式向他发出一张炸薯条免费券。

    6.高效性

    尽管移动广告的接收者数量可能比信件广告或电视广告要少，其实施效果却比传统广告要好。在预先定位的基础上，广告主可以选择用户感兴趣的或者能够满足用户当前需要的信息，确保消费者所接受的就是他所想要的信息。通过对广告的成功定位，广告主就可以获得较高的广告阅读率。以手机短信广告为例，81%的用户是在阅读了短信后才将其删除，其中又有77%的用户是在收到短信当时阅读的。

    尽管移动广告在广告市场的优势比较明显，但移动广告业务也有软肋。因为广告投放量较大的药品、食品、家电、日用百货等多适合以奇妙创意的视频形式播放，即使手机可以播放多媒体广告，但小小的手机屏幕自然比不上电视屏幕的视觉效果和冲击力，所以一些行业的广告并不适合通过手机发布。事实证明，手机最适合于接收实时更新的或与位置相关的广告信息，如餐饮服务、促销信息、娱乐活动等等。

    二、移动广告业务的发展现状

    从移动广告业务的开发形式来看，移动广告有很多种业务方式，比如手机内置广告、彩信广告、手机视频广告、手机游戏广告等。从内容上来看，又可以采用文字、彩图、视频、音乐等多种或者混合形式。移动广告业务的诸多优势使得该业务一经推出便受到全球许多移动运营商、SP的大力追捧,如中国移动、Vodafone、KDDI等多家运营商。此外，传统的互联网内容提供商、媒体公司和搜索引擎巨头在2006年也不约而同地选择手机广告作为其移动市场战略的突破点。如4月5日，微软和NBC的合资公司MSNBC推出了测试版的手机新闻服务，将尝试通过手机广告而不是用户订阅新闻的方式来赚钱。年初高调进入移动市场的Google也在2006年4月在日本成功进行了手机广告的试验，目前已经进入业务商用的准备中。2006年7月，美国Cinglar等多家运营商纷纷启动看手机广告返话费的业务。美国市场研究公司visiongain的市场报告显示，3年后美国和欧洲的手机广告市场将达到10亿美元左右。

    在我国，多家电信运营商和SP也纷纷开展了手机广告业务的试运营。如中国移动表示正准备将手机打造成为一个面向约1亿用户的广告平台，并通过捆绑广告的形式向用户提供免费的内容服务。除向企业、广告公司、广告商提供短信、彩信、IVR(互动声讯服务)、游戏下载等多种方式外，中国移动还将效仿目前的互联网广告模式，在移动梦网的手机网页上提供网页栏头广告等。

    中国联通也已经授权其全资子公司联通新时讯对手机广告进行招商、制作、发布，将向企业、广告公司、广告商等提供无线广告，未来联通将在其移动网络上提供基于短信、语音、手机或网络内置、WAP（手机上网直接观看）4类广告模式。

    除了中国移动和中国联通发力移动广告业务之外，移动广告也成为众多SP追捧的焦点。如新网互连、WAP天下等WAP公司都纷纷开始了与运营商的深层次合作。此外，与绑定上游运营商的做法不同，很多手机广告商正在跑马圈地式地向下游的手机终端厂商渗透。目前，摩拜美迪已经将广告以图片、屏保、铃声和游戏等形式置入了国内每年出产的3000多万台彩屏手机里。

    从客户需求来看，移动广告在国内刚刚亮相，趋之若鹜的广告客户已让运营商乐得合不拢嘴。如可口可乐、百事、脉动、伊利、康师傅等食品巨头已开始抢先使用手机广告，苹果、微软、摩托罗拉、诺基亚等IT企业也紧随其后，此外，如电影频道这样的娱乐业客户也榜上有名。

    三、移动广告业务的商业模式

    事实上，在今年上半年，中国移动广告市场已风声水起，商业模式和案例层出不穷。其中有4种模式最引人注目。

    1.移动运营商的代理模式

    目前，中国移动和中国联通的移动广告业务都是属于这种模式。其主要发展特点如表1所示。

运营商	中国移动	中国联通
运营公司	飞拓无限代理运营	授权全资子公司联通新时讯
广告模式	除向企业、广告公司、广告商提供短信、彩信、IVR(互动声讯服务)、游戏下载等多种方式外，中移动还将效仿目前的互联网广告模式，在其移动梦网的手机网页上提供网页栏头广告等。	向企业、广告公司、广告商等提供基于短信、语音、手机或网络内置、WAP（手机上网直接观看）的四类广告模式等。
用户收费方式	目前以免费赠阅为主	可能实行话费补偿
业务操作方式	用户阅读信息时，手机同时显示一条商业广告，而用户无需为阅读该信息支付任何费用。	观看广告的手机用户可以获得适当的话费补偿，但对于用户主动寻求的广告信息，联通也可能收取适当的费用。
用户范围	移动梦网的注册用户	联通在信的所有用户

    从市场竞争的角度来看，中国移动在时间、业务模式和合作模式上略占先机，如目前中国移动拥有2.6亿户手机用户，其移动梦网的注册用户则超过1亿户，平均每天浏览用户超过300万户，且每天新增用户超过300万户，因此中移动一旦进入广告业，将拥有中国迄今为止最大的广告受众群体，成为国内最大的广告商。中国联通在今年7月12日全面推出手机广告，利用移动网络资源向其1.3亿多户手机用户提供广告信息服务。在用户数上中国移动是联通的2倍，所以在受众上已经取得了先机。

    此外，在移动广告的价格体系方面，中国移动早早确定了移动广告收费标准为100元人民币/1000个PV（用户点击），而中国联通目前虽然也确定了与众多广告客户的合作模式，但在资费上能否取得优势还有待市场进一步验证。不过联通也不是没有优势可言，如对用户实施的话费补偿方式及在推出手机广告对旗下用户进行筛选，以确定发送广告的对象，并尊重用户自愿观看的原则。这在一定程度上保证了有效用户的投放。

    手机广告业务分众、定向、及时、互动的特性是我国移动运营商运作此项业务最为看重的方面。在3G时代，由于视频、在线游戏等新业务的介入，该种移动广告业务模式的商机还将持续增长。

    2.凯威点告用户相对被动接受的SP模式

    凯威点告在2006年3月被分众传媒收购，收购后的新公司叫北京分众无线传媒有限公司。从目前披露的情况看，凯威点告大多被业内人士视为一个短信群发公司，是一家把强制推送概念做到极至的SP广告公司。

    该公司有每个WAP手机用户使用WAP的信息记录，公司可以通过无线互联网将广告精确投放到某个潜在消费者手机上。目前凯威点告掌握了7000多万个用户手机号码等信息，几乎囊括了中国所有WAP用户，该公司每日可向1200万户WAP用户发送广告，并占有这一市场近80％的份额。凯威点告的WAPPUSH广告模式酷似原来的群发短信，即对用户有强迫性，在一定程度上会影响用户的生活。而这种方式目前已经受到了运营商的严格监管,未来发展前景不容乐观。

    3.广州摩拜美迪公司的终端嵌入模式

    与绑定上游运营商的做法不同，很多手机广告商正在跑马圈地式地向下游的手机终端厂商渗透。其中最为典型的就是广州摩拜美迪公司,其发展目标是将广告元素直接置入手机终端投放给手机用户。摩拜美迪通常以买断的方式，在一个品牌的每部手机里投放3～4个广告，并将1/3的广告收入分给手机厂商。目前，摩拜美迪已经将广告以图片、屏保、铃声和游戏等形式置入了国内每年出产的3000多万台彩屏手机里。此外，广州摩拜美迪公司通过在手机终端内置软件的方式对广告进行及时更新，比如将影院影讯等时髦的广告放在软件包中，当用户使用GPRS时，软件便会自动更新内置在手机里的广告内容，同时软件包含的积分管理系统可以统计和激励使用广告的手机用户。

    这种模式从实现方式上来说相对简单，但实际操作起来却很难，因为对于手机终端厂商来讲，在选择广告产品的品牌时会比较谨慎和苛刻。手机终端一般会选择与自己品牌相匹配的广告品牌，一线的手机品牌都不愿接受一个不知名的广告。目前广州摩拜美迪公司为了开展手机广告的渠道“圈地运动”，花费了一年时间与目前市面上所有的手机厂商谈了一遍，最终达成协议的大部分的是国内手机厂商，国外厂商对此好像兴趣不大。

    受在手机终端内置广告的启发，目前一些手机游戏、多媒体播放器、浏览器的软件开发商也开始考虑通过广告分成方式替代原有向手机厂商授权收费的模式，他们希望能够在手机游戏中设置广告来参与广告费的分成。

    4.WAP网站免费发送模式

    还有一种模式是3G门户、新网互联和WAP天下等WAP公司的WAP网站免费发送模式。它们以手机门户网站的形式，用免费的内容吸引用户访问，然后利用流量做类似目前互联网广告的手机广告。此前，在相当长的时间内，独立WAP网站仅有的广告主要来源于移动梦网的SP所做的广告链接，但是由于中国移动出台了禁止SP在非梦网平台上做广告的规定，断绝了这一广告的来源。随着此前中国移动介入手机广告的举动，独立WAP网站也开始看到了免费WAP门户盈利模式的突破口。以WAP天下为例,WAP天下利用其先天的互动平台，希望通过在WAP论坛上为广告产品开辟专区的形式为广告主提供更深度的互动营销，比如对某化妆品品牌开辟讨论专区，通过用户之间互相交流使用感受，不仅加深了用户对产品品牌的认识，还可以激发用户主动获取广告信息的欲望，增加其购买冲动。从用户交互性上讲，与互联网平台相比，手机是实现互动营销的最佳平台。近日，国内流量最大的免费WAP网站3G门户网宣布已经获得了明基的广告投放，并有可能在下一步和联想达成广告合作，从而正式开展手机广告的运营。带宽和手机终端的限制使得手机广告不可能在广告的制作形式、视觉效果上与互联网广告竞争，但却可以通过深度互动为广告主提供附加价值。手机广告将打破互联网广告靠PageView和点击率付费的模式，将通过手机用户深度参与讨论直接促进广告产品的营销。除了短信和WAP外，彩信、IVR、品牌置入式Java游戏都可以成为互动营销的载体。

    尽管移动广告业务的产业链各个环节都是动作频频，但以上4种移动广告业务的商业模式中还没有全面盈利的案例。此外，手机广告和互联网广告相比，还存在技术标准不统一的问题，使得目前的手机广告以文字形式居多。从视频广告来讲，美国WAA已经颁布了无线广告标准，包括设备、格式和尺寸等，而在国内尚未形成统一的标准。这就会出现因用户手机类型多种多样导致很多视频广告格式和用户手机不匹配，造成广告不能顺利打开的现象，影响用户对广告信息的阅读体验。

    目前，移动广告价值链中有广告主、移动营销公司、媒体所有者、网络运营商、技术提供商和消费者。作为移动广告的付费者，广告主是价值链中的重要一环。媒体所有者在价值链中也相当重要，他们拥有经过授权的移动号码数据库。网络营运商则控制了传输渠道。不断创新的技术则是整个价值链的黏合剂，技术提供商在这一环节要解决传输协议、终端设备、传输能力等问题。最后是消费者的态度，它决定了移动广告的未来。如果受众不买账，移动广告也不可能生存。当前的移动广告价值链还显得零碎，在广告主和营运商之间存在多种中介，营销层次还比较复杂。没有一致认可的有效价值链，也不利于移动广告业的快速发展。

     四、移动广告业务的发展策略

    移动广告业务的发展需要移动运营商、企业商家、广告制作商和移动用户的共同努力，尤其是位于价值链中心的移动运营商。移动广告业务不仅可以给运营商带来更多的收益，同时也能够更好地帮助运营商掌握产业链发展的主导权。因此，运营商需要为移动广告业务制定和实施正确的发展策略，以推动移动广告业务在未来的发展中获得持续的成功。从目前的发展情况来看，移动运营商的业务发展策略应包括以下几个方面。

    1.进行业务品牌整合

    移动运营商应将所有具有广告性质的业务如短消息业务中的小区广播、USSD业务、移动800业务等全部纳入到移动广告业务当中，建立完整统一的移动广告业务品牌有利于业务的推广和各种资源的整合。

    2.加大业务品牌的推广力度

    在品牌搭建完成后，移动运营商应加大业务品牌的推广力度，向业务用户（即企业商家）和普通用户（即手机客户）分别发起宣传攻势。为了进一步营造移动广告业务的商机，运营商应放下架子与企业商家精诚合作，降低业务开放门槛，使更多企业商家切入这个领域，与企业商家、SP、广告制作商及手机用户建立合作共赢的价值链。

    3.确定业务的收费对象和资费标准

    移动广告业务对移动用户来说应该是免费的，作为广告客户的企业和商家才是移动广告业务的收入来源。与其冒着流失用户的风险向移动用户收取寥寥的费用，不如与广告客户交好赚取企业商家的巨额广告费，明智的运营商应能清晰的认识到这一点。从目前开放的业务来看，任何收费不合理或昂贵的业务都开展得不算成功，如彩信业务。

    4.拓展现有的业务模式

    目前移动广告业务在业务模式上还显得过于单一。因此，研究并开发多种业务模式和实现方案，为业务客户提供信息传播的最佳舞台及为移动用户获取信息提供人性化手段是运营商的当务之急。对于移动用户来说，也应该可以采取多种途径使用该业务，如以下方式：拨打广告接入电话收听广告；短信形式的信息点播；通过USSD互动方式获得信息；接收根据用户签约信息对用户分类投放的广告；接收小区广播；接收彩信格式的广告；通过移动梦网平台接收SP发布的广告；在3G时代通过IMS系统收看广告视频。

    5.建立统一的广告接入平台

    为适应移动广告业务向纵深发展，移动运营商应组建专门的广告接入平台。它是移动运营商为企业、商家及广告制作商提供的广告信息的输入平台，其中包括语音服务器、数据服务器及其它服务器设备，用来存储客户的各种类型的广告信息，同时运营商为客户提供友好的界面，使客户能够进行信息的输入、修改、查询、广告受众统计等操作。广告接入平台与企业、商家及广告制作商的连接一般通过TCP/IP网络协议进行。广告接入平台将接入的各种形式的广告信息通过移动通信网的各种网络资源发送给手机用户(消费者)。其中包括短消息系统、彩信系统、语音交互系统、智能外设系统及未来3G网络的IMS等，这些系统具有不同的业务功能，可以给用户提供多彩的、个性化的、不同类型的广告信息。

    6.信息内容向多媒体方向发展

    目前为止，运营商表示他们希望通过一些折扣服务来吸引用户，例如向那些同意接收手机广告内容的用户仅仅收取8折的月租费用。另一方面，目前手机无线连接的速度还不能令人满意，因此绝大多数广告还仅仅停留在文字形势，相信随着技术的提升，图形甚至视频广告将逐渐出现在市场上。随着3G时代的来临，3G对于数据多媒体功能的支持使视频动画的接收发送成为可能，手机将具备同电视广告一争高下的资本，届时移动广告涉猎的行业领域将更为宽广，在广告市场所占份额将有所突破。

    五、发展移动广告业务需要注意的问题

    1.相应法律法规的管理规定

    我国的《广告法》明确规定，只有符合《广告法》中资质标准的新闻媒介单位和具有广告发布媒介的组织、其他法人或经济组织才能够提交申请，并在审核合格后具有相应的广告发布资格，才可以按照规定发布广告信息。此外，在提交申请获得相应的资质证明以后，运营商还需要重点关注的就是国家工商管理局对于电信信息类广告的新规定，如营业执照、业务种类、业务覆盖范围、服务内容等。

    此外，对于移动运营商来说，与广告主洽谈合作业务，运营商传统的大众服务模式并不适合，需要有专门的机构进行市场营销和运作。专门的广告公司要负责挖掘客户，和客户洽谈合作，签订合同，再由运营商通过网络和自己的网关系统进行服务。

    2.其他需要注意的问题

    从以上我们可以看出，我国对于手机这一新的媒体广告主要从资质标准、广告内容、收费方法等方面进行了详细的规定。因此，应该着重在广告信息内容和收费方式的管理上避免违规操作。其次，移动广告业务的推广还要注意方式方法，具体如下。

    ●应得到用户允许

    无论通过何种方式建立移动用户的数据库作为未来营销的受众群，都一定要获得对方的允许，同时也要关注那些以前允许但现在可能不允许的用户。同样，如果用户仅仅是参加某种形式的活动(如限时抢购)，并不代表他已经同意可以利用他们的资料发布你的下一次广告。

    ●信息发布的及时性

    移动广告的最大的一个特点是及时性，在这个层面上，广告商可以在以分钟计算的时间内完成信息的传递，同样的广告信息其它媒体可能需要几天或者几个星期才能传递完，所以时间的把握相当关键。例如，用短信通知观众未来10天后要上演的电视节目也许并不是一个好的方式。

    ●提供增值业务

    移动广告更多的是促销而不是广告渠道，这一点往往被忽略。也就是说，通过移动营销能够为用户带来一定的增值，而不仅仅是告知。例如，类似抽奖或者限量销售的活动的通知，用户是可以马上采取行动并能够得到利益的。

    ●利用用户受众的特征

    发到手机上的信息也是相当私密的，这一点也可以很好地利用。最为基本的，一定要考虑目标受众的性别和年龄，后者是相当重要的，你向他们讲什么并不重要，重要的是你如何讲给他们听。根据经验，同样的内容用不同的语言来组织，获得的反馈率差别可高达3～5倍。软件制造商Sybase旗下的AvantGo称，其广告主预期消费者对这种广告方式的平均回应率较传统直接销售高5～10倍。

    3.存在的风险

    移动广告经营中管理不善，或者方式不当，还会带来很多问题，要注意移动广告存在的负面影响的风险。

    ●垃圾广告深受用户反感。在移动增值服务发展初期，以短信、彩信为代表的群发广告，深受用户反感，移动广告要极力避免因管理混乱而造成的垃圾广告。

    ●群发广告成本较高，难以实现大面积宣传。尤其是流媒体等多媒体形式的广告内容的宣传要注重实效。

    ●群发短信字数受到限制，70个字的内容无法满足广告商的需求。

    ●对管理要求很高，要求对市场有深入详实的了解，营销手段需要丰富多彩，做不好会影响公司形象。

    总之，移动广告业务具有比较乐观的市场前景，特别是在国内移动市场竞争进一步加剧的时候，移动广告的成功可以为移动增值业务带来比较好的附加价值，同时可以体现出自己个性化、差异化服务的特色和水平。

    六、移动广告业务发展前景展望

    我们认为，随着移动电视、移动音乐、移动游戏等增值业务在全球的快速发展，移动广告也将在2006年迎来高速发展期。英国Ovum研究公司在去年的一份报告中预计，在2006年之前，全球移动广告的营收将达到160亿美元。在国内市场，随着运营商和众多SP的加入，移动广告也将会出现欣欣向荣的景象。但前提是移动广告业务的标准必须统一，同时运营商和价值链各环节必须确定好一个合理的商业模式。

    从目前中国的广告市场来看，2002年以来中国的广告经营额保持高速增长，截止到2005年已经接近1200亿元。但是我国广告市场的“饱和”时代尚未到来，目前我国广告业的产值占人均GDP还不到1%，增量空间还很大。由于消费市场的持续发展、企业竞争的加剧及加入WTO，国外来华投资经营骤增，这将促使中国广告市场的继续扩大。近年来受全球经济不景气的影响，中国广告经营增长速度有所放缓，但权威部门预测，我国广告业2002～2010年仍有3倍左右的增量空间和超过12%的年均增长率，预计2010年中国广告经营的总值将增至2600亿人民币。中国广告业的发展正处在一个新的发展阶段上，存在着巨大的机会和可能，在这块巨大的蛋糕诱惑下，将会有各种各样的广告媒介涌现出来，而移动广告业务的发展无疑会给众多运营商和SP们带来更多的机会。（高媛编辑）

虽然移动运营商几经折腾，免费wap还是依旧存活着。对于业内的大型免费wap门户彩蛙网来说，不仅没有受到太大的影响，而且发展的依旧风风火火。据传彩蛙网已经和某风险投资商多次接触，准备融资，进而加快发展步伐，进入免费wap市场的疯狂扩军备战之中。

　　彩蛙网一直以来，以免费门户为方向，以用户的需求为方向，深受广大手机用户的喜爱，目前，据彩蛙网市场部人士透漏，注册用户已经达到了1000万，日PV达到50万的数量。近来，为满足用户的需要，彩蛙网又开辟了新的手机软件频道，提供了近千个，适合十几种手机类型下载的不同类型的手机软件。随着手机功能越来越先进，智能手机等开始越来越多的进入手机市场，于是，手机病毒、手机程序问题也开始出现。所以手机软件的提供将给广大手机友友提供一些因上述问题的眉燃之急。

　　一直以低调宣传的彩蛙网，一直在默默的努力着，经过一年的发展已经形成了自己的明晰的服务模式：“免费+门户”的方向。目前提供的主要服务包括下载、咨询、阅读、查询为一体的综合门户，据悉，彩蛙网的社区已经在紧密锣鼓的开发之中，届时将以一张新的面孔和广大手机友友见面。

无论免费WAP经历浮华繁荣抑或打压低谷，我们都需要静下心来寻找自己核心的价值

　　对于WAP网站所处的行业，一直以来有很多不同定义——免费WAP、独立WAP、非官方WAP网、无线互联网??

　　其实立场各异，称谓自然有别。相对于运营商的收费WAP服务，我们目前所做的是“免费WAP”；相对于运营商的官方WAP网站，我们是“独立WAP”、“非官方WAP网站”；而相对于互联网站点，我们则是“无线互联网站点”。行业的发展，是从免费WAP网站到独立WAP网站，再到无线互联网网站的逐步过度。这几个阶段，也是通信网与互联网逐步融合的过程。

　　今天，当我们站在由“免费”到“独立”过渡的路口，眺望“开放、健康、和谐”的无线互联网时代，等待我们的，还有很长一段距离。

　　免费为什么？

　　三年前，我开始关注手机上网，那时我还在一家SP公司做短信产品。从1998年开始，我就接触互联网并且一直在业余时间做一些网站开发与运营，第一次使用手机上网后，我激动极了，我相信未来几年后一定会有大量的用户使用手机上网来获取信息，互动交流，随时随地享受无线互联网的精彩世界。

　　于是我决定自己做一个WAP网站。不是一时的冲动，而是一种激情。这种激情，伴随我已经3年了，时止今日，我对现在所做的事情仍旧是满腔的热情，觉得自己做的事情很有价值，会有好的回报。

　　“为什么要做免费WAP网站？”

　　因为在一个用户没有很好体验的平台上，到处是收费产品，而且收费产品的设计和运营细节并没有做得非常好，在用户不了解情况的前提下收取费用，这会让用户觉得畏惧。如果先用免费的服务来吸引用户，建立良好的用户体验，然后逐步再来开拓商业模式，则是水到渠成，并且会促进使用手机上网的用户群不断扩大。

　　从2003年开始的小虎在线、手机之家，到2004年的手机玩家俱乐部、WAP天下、3G门户、WAP中国、手机加油站，这些免费的WAP网站逐步吸引着越来越多的手机玩家。

　　当年，大家都没有做什么营销宣传，大部分的用户都是通过移动梦网的“梦网家园”、“不夜城”、“棉被悄悄话”、“生于70年代”来的——那是中国第一批的GPRS手机上网用户的聚集地。慢慢的，通过口碑传播，用户量也在不断的翻倍，“WAP天下”也依靠核心产品“蛙扑论坛”中的“WAP资源交流区”逐步发展壮大起来。，这个时候，我对无线互联网的信心更足了。2005年初，我辞去了SP的工作，正式下海创业，和合作人在上海成立了公司专职运营WAP天下。免费WAP网站也是在2004年蓬勃发展起来了。

　　浮躁是最大的敌人

　　当免费WAP网站越来越多，特别是中小个人站点的大量进入，这个行业越来越多的受到了外界的关注。传统的互联网门户网站高调进入，实力雄厚的SP公司也不甘示弱，纷纷推出免费WAP网站??繁荣的背后，免费WAP逐渐产生了泡沫和危机。

　　怎样生存？思维似乎很简单：找VC融资，圈用户，再融资，再圈用户，做商业模式。各家WAP网站为了融资的需求，都在不断搞文字游戏，注册用户、日PV、网关流量狠了劲地往上窜，却也使一些网站忘记了根本：“如何满足用户的需求，真正为用户提供满意的服务”。

　　运营商眼瞧着免费站点越来越火，自己经营了好多年的运营模式遭到冲击和挑战，更危险的是，可能使运营商在数据增值业务上失去控制的主导地位，最后被沦为通道。于是乎，2005年年底，中国移动接连出了三条政策来规范市场。一时间，“狼来了”的呼声渐起，特别是一些没有在行业里做过深入研究的相关人士更是忧心重重，大家对无线互联网的明天都抱着极其谨慎的态度。

　　2006年，免费WAP遭受打压的消息不断传出，整个行业陷入了舆论的低谷，各种版本的传言不绝于耳，作为身处围城的从业者，我们的体会更为真切。

　　路还是要一步步走下来，也正是在这样的矛盾环境下，新兴企业也获得了更多的发展机会。从2005年到2006年，国内有十家左右的免费WAP网站得到了风险投资，WAP天下也在2005年底和2006年初连续得到了联创策源数百万美金的战略投资。

　　拿到钱后的企业都在更深入的分析市场，分析行业环境，在免费的前奏下要逐步建立起来商业模式，所以这个阶段，大家逐步不再叫“免费WAP网站”而是称之为“独立WAP网站”。其实互联网上也没有哪家网站叫自己免费互联网门户的，“免费”只是相对的，有的靠广告收入，有的靠增值收费，大家都在根据自己网站的特点来做适合自己的商业模式。

　　今年，大家过得挺累、挺苦。不过也正是这样的环境，使更多的企业静下心来找自己核心的价值，找自己的竞争优势，把产品做好，服务做好，品牌做强，真正做到抗风险，长期持久的为用户服务。

　　无线互联网的畅想

　　很多关注无线互联网的朋友问我，“无线互联网的本质是什么？”“当手机浏览器都支持HTML的时候，WAP网站还有没有存在的意义？”

　　我的答案是，“无线互联网是手机上的小屏幕互联网，在手机浏览器上为用户提供随时、随地、个性化的互动服务”，我们所做的是小屏幕的互联网、手机上表现最好的产品和服务，所以当HTML取代WML的时候，免费WAP网站仍然有价值和竞争力”。

　　对于传统的互联网公司来说，手机上网是一个补充，而对于我们一开始就从事WAP网站的企业来说，互联网网站是WAP网站的一个补充。

　　无线互联网和互联网的用户群有交叉，也有区别，超过5亿的手机用户可能有一天都使用手机上网，但是他们不可能全部经常使用电脑来上网，用户群的需求是不一样的，产品和服务的表现形式也不同，所以我们有存在的价值和意义。

　　对于不经常使用手机上网的用户来说，无线互联网有着互联网同样的特性，而对于互联网的用户群来讲“随时、随地、个性化”是手机上网的竞争优势。

　　从大的行业背景及发展趋势来看，通信网与互联网的融合是一个艰苦的过程，存在着很多的不确定因素，在有中国特色的互联网规则中，开放、公平、互利的原则是政府和相关企业所希望看到的，无线互联网的明天是光明的。但在这个过程中，需要政府、运营商、相关企业及我们这些从业者来不断的推动，找到用户、企业、政府之间的利益平衡点，最终营造一个和谐、健康、有活力的中国无线互联网。